Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für den Verkauf
SCHOLZ Immobilien filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kaufinteressent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, macht eine Besichtigung überhaupt Sinn. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Schritten zum Erfolg:
Stufe 1
Professionelle Darstellung mit gutem Foto- und Informationsmaterial und virtuelle 360° Online-Besichtigung
Aussagekräftige Weitwinkelaufnahmen, aufbereitete Grundrisse und ausführliche Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits im Internet genau unter die Lupe zu nehmen. Wir erweitern dies um eine virtuelle 360° Online-Besichtigung. So kann der Interessent bereits von zu Hause aus einen eindrucksvollen Rundgang durch das Objekt erleben und gemeinsam mit dem Lebenspartner und den Kindern Details begutachten und besprechen.
Stufe 2
Der Interessent prüft für sich die Lage
Im nächsten Schritt muss der potenzielle Käufer klären, ob die Lage Ihrer Immobilie für ihn geeignet ist. Wie nah sind Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen usw.? Wie ist die Verkehrsanbindung und gefällt ihm das soziale Umfeld? Wir besprechen dies mit dem Interessenten und empfehlen, die Umgebung zu Fuß zu erkunden. Dienste wie Google Maps und Google Streetview empfehlen wir als gute Möglichkeit, die Umgebung virtuell zu erkunden.
Stufe 3
Ihre Immobilie live erleben: Die Erstbesichtigung
Wenn der optische Eindruck und die Lage stimmen, ist es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert zu Ihrem Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Möglichkeit zu geben, alles für sich zu entdecken. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Erstbesichtigungen als offene Besichtigungen mit mehreren Interessenten sehr gut funktionieren. Meist genügt ein Zeitfenster von 1 bis 1,5 Stunden. Die Anwesenheit von weiteren Kaufinteressenten kann bei der Entscheidungsfindung von Vorteil sein.
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gepasst hat, werden die wichtigsten Punkte zum Objekt und zur Finanzierung besprochen. In vielen Fällen wird dann eine Zweitbesichtigung durchgeführt. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung bereits gefallen und es geht nur noch um kleinere Details und Abwicklungsfragen.